2017/2018榨季，凤糖柳肥公司在保证复混肥销售量的基础上，大力推广有机肥销售，取得了可喜成绩。截止8月31日止，共销售有机肥7169.66吨，完成销售目标238.99%，同比增长199.5%，取得了建厂以来的最好成绩。
近年来，随着凤糖公司蔗区面积的不断增长，糖厂在生产过程中产生的废弃物也相应增加，为处理好糖厂废弃物，提高企业经济效益，凤糖柳肥公司根据市场需求，在优先满足甘蔗肥生产的基础上，大力生产有机肥，采用“以销定产，复混肥和有机肥两条腿走路”的经营方针，并取得了良好的效果。
精湛技艺提产量
为进一步稳定客源，满足客户对有机肥的需求,柳肥公司以销定产，2017年4月至5月，多次进行了废液和滤泥物料的发酵试验，通过试验，物料在发酵中温度上升更快、水分降低、有机质含量进一步提高，发酵时间缩短了2-3天,产量提高40-50吨/天,有效提升了复混肥和有机肥的生产效率,同时也在满足蔗农用肥的基础上,有充足产能生产有机肥。
广泛宣传引客源
俗话说，酒香也怕巷子深。2017/2018榨季，柳肥公司进一步加大公司产品“杨柳牌”有机肥的宣传力度，取得了明显的效果。公司一方面通过建立示范基地、电视广告、路边广告牌进行宣传，如融水县和睦镇通过建立示范基地，以点带面，带动了该镇其它用户使用公司有机肥产品，销量由上榨季的300多吨提高到1500多吨。另一方面，公司还启用流动宣传车，到柳州市各县及河池市、桂林市等地走访果农、水果种植合作社、农作物示范园等，开展广泛宣传，。累计发放产品手册1500多份，名片700多张。
加强培训促销售
当前有机肥料市场竞争激烈，为进一步稳定客源，提高销售员的业务水平，2018年检修期间，公司组织了销售人员进行《甘蔗的种植技术》、《物料发酵和有机肥方面的知识》、《果树、百合的施肥技术》等相关知识培训，重点介绍了肥料特性和使用方法等知识，让公司销售人员更好的指导客户用肥，使有机肥销售工作得到顺利开展。
此外，公司还完善了有机肥销售方案，明确了销售任务和奖惩办法，进一步激发员工们的工作潜能。公司近期也将总结上榨季销售过程中存在的问题，完善、制定新的有机肥销售方案，力争在下榨季再上一个新的台阶。
凤糖公司 周行飞/文
